第208章 合作
作者:瘦子猪   大明商业帝国最新章节     
    风尘仆仆的郑宏,达被小斯引进厅堂后,他真的是受宠若惊了。
    原本以为迎接他这个卑贱商人的,只能是师爷之类。却没想到,热情打招呼的,竟然是这位官督商办钦差,信王长史。
    而那位在码头上见过一面的女子,竟然还是当今张皇后的手帕交,大明的堂堂郡主。
    而跟在他们二人身后的,也不是师爷之类,竟然是钦差衙门的参政,信王长史衙门的右长史。
    这样的接待规格,已经大大超乎了他的意料之外,让他感激涕零。
    赶紧上前双膝跪地拜见。
    结果吕建和张妍,急忙上前一步双手相搀:“郑员外不必如此大礼,咱们抛开官场,就以我这个商人同道的身份,更随意更亲近。”
    就这一个定位,就缓解了郑宏达的拘束,双方变得亲近起来。
    被客气的让到了偏房,这里摆着八仙桌,桌子上面,已经摆着一个砂锅,四样凉菜。
    吕建笑着道:“员外来的正好,我们还没有吃饭。”
    许杰一个饱嗝没压住,吕建就瞪了他一眼,那意思非常明显:“憋回去”
    然后继续热情的道:“员外吃了吗?是否有幸能和你饮一杯?”
    中国人喜欢在酒桌上谈事。也不知道有多少家国大事,在酒桌上谈成;有多少辉煌胜利,在酒桌上敲定;有多少宏图伟业,在酒桌上铺展;有多少诗篇佳句,在觥筹交错中流传千古。当然,也有鸿门宴,也有杯酒释兵权,更多的是摔杯为号。
    郑宏达见吕建心切,急匆匆把自己的货物卖完,就赶了回来,还真没吃。
    当时也不客气,感谢了吕建的宴请,双方分宾主落座。
    看向桌子的菜,感觉到这个夏天吃砂锅,有些不合时宜。因为砂锅下那泥炉子里的炭火,烘烤的大家有些热。然而却没有因为炭火的关系,让郑宏达感觉到烟火的味道。
    他就开始对这个东西上了心,不断的观察。
    几块儿不规则的东西,在那泥炉子里烧得通红通红的。也不见烟火也不见火苗,但你却可以实实在在,感受到它的热力。
    喝了一杯西北红,双方的谈兴就来了。
    “大人经营的四海商行,让天下的同行无不敬佩,您的那个蜂窝煤,和那个蜂窝煤的炉子,已经在河南几个大城市,占据了足够份额的市场,真的让人羡慕。”
    吕建就给他加了一口菜:“不过是偶然性趣之作,随手而得而已。”
    “大人客气,大人所谓的偶然兴趣之作,却正贴合了民情民意,更符合商人的精髓,我等就看不到这里的商机。这在见识上,就差了大人一大截。”
    “员外夸奖了。”
    “若那些是小事,但大人弄出来那个,让人耳目一新的股票办法,却更让人佩服。我总想去北京拜师学艺,只可惜事物繁忙,一直没有成行,真的是遗憾。”
    “要想将商业做大做强,资金是第1位的。但一个人的力量是有限的,只是在自己的小圈子里合股做事,不说筹集的资金依旧不多,就这其中的各种弊端,也是有目共睹。当初我也是被资金所困,再加上尽量避免和我的好朋友,赵四海和赵河伤了脸皮友谊,所以才弄出来这个东西。”
    然后笑眯眯的提出:“其实这里的奥妙很多,我虽然愿意倾囊相授,但那要讲上几天几夜。而一旦操作不当,还会出现巨大的损失。员外您若是在这方面感兴趣,我倒是有一个新的想法。”
    郑宏达眼睛就一亮:“愿闻大人教诲。”
    “我的商行,已经有了一批熟练的这种管理股票的人才,那为何我们不合作,在您的开封,成立一个股票交易所呢?”
    “这是一个什么东西?能赚钱吗?”商人关心的就是利润。不要说赔本,小赚都感觉是吃亏。
    吕建从容一笑,然后就向他详细的介绍了,自己北京四海酒楼里,那个股票交易所的规模和利润,这让郑宏达感觉到简直不可思议。
    感情股票还可以这样玩儿,中间还有这样的手续利润。
    “到时候,就比如说员外你,需要资金周转,扩大经营规模,你就可以委托咱们的股票交易所,发行你的股票。而我在帮你发行股票的时候,收取那么一点点的手续费,这样利润不就出来了吗,你也解决了问题不是吗?”
    郑宏达连连点头称是:“如果真的能按大人说的,在咱们在开封办一家成熟的股票交易所,替那些急需资金的商人,向整个民间筹集资金,那可就解决了大问题了。”
    然后真诚的邀请:“我这次回去,就着手张罗这事,到时候还请大人派出精兵强将,给予操作。”
    吕建笑了:“都是互惠互利嘛,为了共同的繁荣商业,应该做的。”
    到外面去开股票交易所,代办股票买卖和发行,这是吕建一直规划着的。
    其实他就是钻这个时代,官府还不懂得这个东西的漏洞。否则要像后世那样,他想这么做,那国家的金融管理体系,就直接掐死你了。
    但还需要在当地有一个有势力的熟人,原因是官府不懂得这里的套路,但官员们会想尽办法,啃咬这块肥肉,最终被贪婪的官吏们给祸害死。
    在中国,无论是各行各业,尤其是官场,遵循的不是什么法律制度,而是人情世故。
    这一点非常重要,与其说中国的各朝各代的治理国家,说是法治,其实就是人治。
    还有就是利用这个有名望的人,为股票的代理售卖拉拢人脉。还是那句话,中国人有时候不相信规章制度,反倒更相信人的关系与诚信。
    这就是为什么传销,大家明明知道他不合乎法律法规,甚至刺果果的,不合乎真正的商业规律,结果却有那么多人前仆后继蜂拥而上。原则就是熟人杀熟,再杀熟。所有参与的人,不是相信规章制度和事物规律,而是相信自己熟人的。
    这件事需要详谈,吕健答应立刻通知北京商行总部,派一个资深的人到开封去,详细的讲解这其中的规章制度。
    然后两个人就谈到了眼前:“我见到大人在商屯里和封地里,办的这个供销社系统,真的是太妙了。我就准备将未来我贩运过来的货,都批发给您的供销社系统。然后我还要向您的供销社系统,收购一批货物。”
    许杰就接口了。自从离开了钦差行辕衙门,信用社系统已经划归了现在的齐飞管理,所以这供销社系统,就自然归了许杰管理。
    “我们供销社系统,能够为员外提供许多种商品,比如蒙古的皮毛牛羊驴骡,比如说我们商屯的地瓜干,还有美酒。比如说我们西北的药材,再比如说。”就拿着筷子敲了敲那个泥炉:“我们这个焦炭。”
    郑宏达从一开始,就已经注意到了这个焦炭,他商人的敏锐直觉告诉他,这东西一定蕴藏着巨大的商机。
    “这东西您叫他焦炭?他有什么好处?难道他的蜂窝煤更有优势吗?”
    许杰笑道:“蜂窝煤是由煤矿里,最低级的煤沫子生产的,而我们新推出来的焦炭,是煤矿产品中的顶尖产品。
    而这个东西轻便火力旺,还没有烟火气。是那些中上等人家最好的取暖材料。”
    郑宏达连连点头。
    吕建就再次提到:“而这东西真正的作用,是在冶炼和烧窑上,它可比木炭火力提升的10倍不止。用这个东西做燃料练出来的铁料,由于已经脱硫,所以产品不再变脆,而且纯度更高,更接近于钢。这才是这东西,将来大行其道的地方啊。”
    一听这话,郑宏达眼睛就更亮了。试探着询问:“这个东西能够保证供应吗?”
    吕健笑着道:“员外有没有意,做我这焦炭在河南的总代理,就是总经销商?”
    郑宏达一拍大腿:“我正有这个想法,如此咱们不妨精诚合作。”
    “那么员外有没有一干脆,买上一份股份,加入我们的四海商行呢。您就做河南省四海商行的总管,我管这个叫大区老总,负责我们四海商行,所有的产品在河南的外销内购?”
    郑宏达激动的站了起来:“我所愿不敢请,既然大人如此瞧得起我,真是我的荣幸。我将为商行竭尽全力做事。”
    吕建就紧紧的握住了郑宏达的手:“那么我就将整个商行在河南的运作,拜托给郑总了。”
    如此一来,四海商行的触角,就正式伸进了中原腹地河南。
    现在四海商行的影响范围,从最开始的仅有一个北京和滦县,辐射到了京畿北直隶,和山东。又通过官督商办,辐射到了西北。
    然后又通过信王的封地,蔓延到了陕南山西南部,如果这一次再加入河南全省,那么放眼整个长江以北,都已经是四海商行,巨大的商业帝国的版图了。
    当然这只是一个粗略的版图,还需要彻底的精耕细作。
    但只要宏伟的规划有了,那么细节的补充完善还会远吗?
    但,谁也不知道的是,吕建真正的野心却是,通过这样一步步的推进,将自己的触角,伸进江南东林真正的根基之地,捆绑住那些朝堂东林党的基础,真正左右东林党人的思想。
    东林党,你不是不顾国,而只为你们身后的江南财阀士绅大家代言吗?那好吧,你们就给幕后真正的我,来代言吧。