第353章 你想不想听听我的方案?
作者:咖啡就蒜   投胎出了bug,关我什么事儿最新章节     
    感兴趣,其实是李乐想知道方案里,对于变现的方式还有哪些。
    又耐心听了一长段介绍,李乐终于明白李永鑫所谓的“素质教育”是个什么玩意儿。
    除了刚才那种高考状元巡讲团之外,还有打着各种旗号进校园的培训,讲座。
    比如,感恩教育。跪地叫爸,磕头叫妈,哭天叫地给洗脚的那种。
    各种煽情故事,激昂慷慨的演讲,外加感人心脾的音乐氛围,一同塑造出来的类似什么邪教仪式,或是传销窝点的催泪场景。
    学生抱着家长泪如雨下,发誓改过自新,重新做人,爹妈觉得自家宝贝终于长大了,老怀甚慰。
    最后,趁着这种群情激昂的情绪,现场售书收money,一场几万块,轻松惬意。
    半小时的洗脑教育,裹着温情外衣的营销活动,学校和机构都有钱赚,学生和家长,经历一场情绪过山车,之后是外甥打灯笼。
    李乐琢磨着,这要是能拉到让全国观众大过年都跟着掉眼泪的倪阿姨来,那得多火爆。
    当然,还不止这些,包括但不限于,知名作家讲座,高考出题人培训,教育专家演讲,还有针对企业培训的“听懂掌声”,等等。
    收门票,卖书,卖课。
    你特么怎么不去干传销?你这也叫素质教育?
    也不知道第一次被人坑了的创业失败,对于你来说,是福是祸。
    李乐看了看对面神情忐忑,端着茶杯掩饰紧张的李永鑫。又瞧了瞧这位一身的寒酸打扮。
    想到这人以后会遇到的“冰”与“火”,李乐还是觉得虽然顶着“燕大优秀毕业生”的名头,但其本质上还是草莽出身。
    草莽出身的人,要么极度保守,要么做事总带着赌性,而他恰恰是赌性异常强的那种。
    拿全部身家赌“公考培训”,为了上市签对赌协议,赌“不过包退”的“协议班”在带来大量资金的同时,不会暴雷崩盘,赌房地产市场会持续坚挺。
    口罩,双减,学费ptop,房地产政策,流程黑天鹅,从一开始的步步生花,到最后的脚脚踩坑。
    顺势而起,逆势而亡。
    穷怕了三个字,带来的赌性和贪婪,让多少人在享受高光之后,又在一片唾骂声中退场。
    “走吧,请你吃饭。”李乐抬手,看了看表。
    “这个,这个,不好吧。”李永鑫有些诧异。
    “这有什么,边吃边聊。”
    李乐起身,黑色高领毛衣下,壮硕的体格,让天生敏感的李永鑫感到一股压力袭来。
    并拢的脚尖又往后缩了缩。
    “今天冷了点,旁边有一家羊蝎子火锅,味道不错。”李乐拿起椅背上的赫利肯棉服,扭头看了眼,“哎,还坐着干什么。”
    “哦,好。”
    跟在李乐身后,李永鑫这才稍稍松口气。
    自己从去年底计划成型,到现在跑了这么多家,似乎只有这里才有了那么点希望的味道。
    但是,这人。
    在燕大四年,见过各种出挑的人物和妖物太多,对最近已经成了学校每每拿出来,往脸上贴金的李乐能够出现在这里,最初的惊讶之后,又当成了理所当然。
    没有给人那种孤高冷傲的距离感,反而在一副笑容里,感受到了无关外表衣着的尊重。
    只不过,那种仿佛能穿透自己过往的眼神,到底是什么缘故?咱俩,之前好像不认识吧。我骗你钱了?
    算了,可能自己理解错了。李永鑫摇摇头。
    。。。。。。
    看到桌子上热气腾腾一锅羊蝎子,几样炒菜。李永鑫咽了咽口水,这种,自己多长时间没吃过了?
    食堂里免费的咸菜和粥,已经成了自己三餐的常态,偶尔有些额外的收入,也都算化做了学费。
    幼年家贫到青年家贫,是挥之不去的噩梦,所以对财富的渴望,让他对创业发财,而不是按部就班的上班领薪,更加的狂热和急迫。
    看到李永鑫尽力遮掩着情绪,李乐笑笑,把筷子递过去。
    “啊,谢谢!”
    “客气个啥,开动!”
    餐桌上的互动,是拉近陌生人之间距离最好的途径之一。
    一番学校熟悉话题的讨论之后,李乐拿起餐巾纸,擦了擦手,“昌平园的那个黑卖部,你们当时也给上面反映过?”
    “可不是,一盒牙膏比外面贵了三成出去,这要是省下来,相当于一年多出两盒。”李永鑫用筷子在骨头缝里扒拉着。
    “哈哈,你是这么算的?”
    “可不,吃不穷,穿不穷,算计不到就受穷。”终于从骨头缝里扒拉出一块碎肉,李永鑫夹进了嘴里。
    “不至于,不至于,回头再要一锅就是。”
    “这.....”
    “吃你的吧。”
    “谢谢!”
    “嗨,又客气。”李乐抬手,叫过服务员,“加一份。”
    “得嘞,稍待!”
    看着服务员转身,李乐扭头问道,“师兄,你怎么想到这些的?”
    “就是,做其他生意,要么有本钱,要么有人脉,我都没有,能想到的,只有智力。”
    呵呵,智力?靠嘴啊。李乐点点头,“那你怎么想起找到我这里的?虽说都是做教育,但一个是素质教育,一个是学科教育。两者看似双轨并行,实则是对抗折叠。”
    李永鑫放下筷子,双手叠在桌前,“我觉得,既然都是做教育,无论如何,对素质教育的理解,要比其他行业的人,来的更深入。”
    “只要有了理解,那么对素质教育的前景,就能看得到。所以,我的合作方向,首先就选择了校外学科培训机构。”
    “但实话说,我在你的计划和方案里,并没有看到什么前景,却看到两个字。”
    李永鑫一愣,还没反应过来,又听到,“两个字,圈钱!”
    “最起码,在没有看到你后续的落地项目之前,这所有的活动和行为,其实本质上都是在圈钱。”
    “你要是想拉到投资,在除了这些所谓演讲,讲座之外,加上诸如艺术,体育,智力开发,语言,科学,社会实践这些项目,才能算是有了一个框架。”
    “而这些项目里,你又想深入哪一项?美术,舞蹈?外语?还是电脑编程?这里的哪一项,都不是你那几张纸的计划方案就能够说的明白的。大环境如何,市场的趋势在哪里,有没有政策的指引,客户画像的分析,等等等等,都是一片空白。”
    “说白了,你这个漏洞百出的计划,其实想吸引的,不是真正想做素质教育的投资人,而是能一起圈钱的机构或者说是,团伙。”
    “你方向就错了,应该找那些有资源,有大型讲座经验的咨询公司,培训管理公司,甚至是跑单帮的书商,而不是我这种有实际课程内容的学科培训机构。”
    一番话,让还沉浸在如何说服李乐的臆想中的李永鑫,仿佛数九寒天,从头到下浇了盆冷水。
    两只手,扣着桌面,咬着嘴唇,好半晌才说道,“那你,这......”
    李乐身子往后一靠,“这有什么?既不违法,也不违规,赚钱么,不丢人。”
    “但您这么做,找到合作和投资之后,你想过结果没有?”
    “结果?”
    李乐呵呵一笑,“你看,你都没想过风险规避,和别人谈合作的时候,能保证不被人坑了?”
    “先不说你这种有些急功近利的心态会被人拿捏,就是你这种模式,容不容易被人复制?”
    “包装,能想要和你合作的,哪个不比你经验多,手段多?专家学者教授,名头而已。作家文化人,以你的人脉,你能认识几个?状元,一年文理加一起六十多个,四年就是两百多个,稀缺么?某种意义上来说,一点也不。”
    “但这些被人照搬甚至更加扩展之后,你的优势在哪里?你所说的智力就这?”
    李永鑫在李乐不疾不徐讲述这些的时候,脸色不断变幻着,有慌张,有恼怒,有不解,甚至还有些惧怕。
    五味杂陈,沉重的呼吸过后,李永鑫感到后背一阵汗滴划过之后的瘙痒。
    扶着桌子,慢慢起身,抓起身边的书包,“今天,打扰了,这顿饭钱,等我还你。”
    转身,刚要迈步,就听到李乐说道,“师兄,急什么?这才哪到哪儿哦。加的菜还没上,你想不想一边吃,一边听听我的方案?”