绿皮火车呼哧、呼哧喘着粗气,像一头疲惫不堪的老牛,哐当哐当的行驶在京广铁路线上。
两辆列车并排而行,和铁轨碰撞发出了巨大的响声。
列车带着一阵巨大的轰隆声风驰电掣般地冲过来,机车喷出的一团白雾,罩住了小树丛,接着是震耳欲聋的机器磨擦声。
列车沉重地喘着气,冲破黑暗,带着旅人的憧憬和爱意,驶向夜色苍茫的远方。
天色大亮,李云海起身,看了看睡在上铺的沈秀兰。
昨天晚上,他俩有如两列并排行驶的列车,却因为沈秀兰的脱轨,而冲击到了一起。
此刻沈秀兰睡得正香,长长的眼睫毛覆盖在洁白的脸上,每一个毛孔都散发出青春的光泽。
初恋都让人难忘,觉得美好。不是因为她有多漂亮,也不是因为得不到的就是好的,而是因为人初涉爱河时心里异常纯真,绝无私心杂念,只知道倾己所有去爱对方。而以后的爱情都没有这么纯洁无瑕了。纯真是人世间最为可贵的东西。人们渴求的就是这份纯真,李云海也不能免俗。
李云海轻轻的走出包厢,来到唐玉霞这边,林芝也醒了过来。
唐玉霞吃了药,睡了一觉后,已经退了烧,脸色好看多了。
李云海买了早餐过来吃了,又给沈秀兰带了些回去。
林芝昨天晚上照顾母亲,没有休息好,上午又补了个觉。
下午,西江省代表团乘坐的列车抵达花城。
李云海和林芝都邀请唐玉霞到芝园去住。
唐玉霞却说工作要紧,你们就不用担心我了,我已经好多了。
郭婉华也从香江赶到了花城,她派了车子来迎接李云海他们。
林芝和郭婉华许久不见,一见面就抱到了一起。
“郭姐姐,小宝宝呢?有没有带过来啊?我好想抱一抱他!”
“安安太小了,才几个月大,我把他留在香江了。下次你去香江再看他,好不好?”
“好啊!”
林芝现在是真的很喜欢小孩子。女子到了一定年纪,真的会萌生母性的光辉吧!
郭婉华已经派人把芝园收拾干净,李云海他们来了直接就可以入住。
稍事休息后,李云海等人来到广交会。
爱秀集团的先头部队早就抵达花城,布展工作也进行到了最后阶段。
李云海检查了布展情况,他托着腮帮子,看着自己的展位,对赵金平说道:“赵总,总体来说很不错。再在最面前摆三张桌子,把我们的第四代打字机、翻译机、龙腾pc,这三样产品摆到最显眼的位置。我们能不能赚到钱,就靠这三款旗舰产品。”
cca搞了全球授权以后,在广交会上就没有什么销路,李云海赚的是授权费,还有提供给授权商的材料费。
授权商卖的碳粉越多,李云海赚的钱也越多。
依靠cca的授权,他现在每年可以赚一亿美元左右。
四海集团现在的重心,是打造整个文印产业链及周边产业。
打字、复印、绘图、晒图,这些只是文印产业的终端生态。
文印设备与再制造、耗材制造与经营的完整产业链,计算机、复印机、打印机、工程机,都属于这条产业链上的一环。
再往大了说,包装、造纸、植林、港口、运输,也属于产业链。
李云海要做的事情大得很!
在全国扶持上万家文印店,只是庞大产业集群中的一小步,是为了更好的推销自己的产品。
现在这个计划正在逐步实现。
在1990年以前,李云海将在全国扶持一到两万家文印小店,形成庞大的终端产业。
李云海的眼光看得更加长远。
随着微压电打印机和龙腾pc的推出,四海集团在全球产业链中,已经拥有举足轻重的地位。
四海复印机的研制也在紧锣密鼓的进行当中,最迟下半年就能面世。
到时四海集团就有了全线产品。
赵金平安排人手,在展位最显眼的前面,摆放了三台办公桌,将龙腾pc、第四代打字机、翻译机三样拳头产品放在桌面上。
李云海将公司参加汉诺威展览会的照片、外媒的报道,都贴了出来,这些也是广告,方便外商更好的了解四海集团的产品在国际上的地位。
一切准备就绪,李云海又联系了组委会,把广交会场馆天台上的广告进行了更换,换成了更鲜艳的印刷品,内容也变成了龙腾pc、第四代打字机、翻译机等产品。
晚上,李云海和林芝、沈秀兰,来到东方宾馆探视唐玉霞。
唐玉霞刚开完工作会议,因为感冒还没有好利索,出了一身冷汗。
林芝扶母亲回到房间休息,李云海买了饭菜回来,几个人一起在房间吃了饭。
唐玉霞告诉李云海一个好消息,今年来参加广交会的客商数量,将史无前例的增加。
1987年的广交会,因为有了e-mail,结束了工作人员熬夜打字发请柬的历史。此前每届交易会要给世界各地的客商发几万份邀请函,每一封邀请函都要靠没日没夜地用打字机打。1987年之后,电脑的使用让工作效率大大提高,广交会的客商也从最初的一万多人发展到了后来的十几万人。
也就是说,从1987年开始,广交会的外商参展人数直线上升。
这也得益于我国改革开放取得的巨大成果,吸引了更多的外商想来了解我国。
广交会上的总成交金额,也将突破100亿美元大关。
唐玉霞希望,西江省市代表团,今年能取得更好的成绩。
“云海,你们要加油啊!”唐玉霞说道,“我把最好的几个展位给了你们,四海集团也是我省最大的出口贸易企业,本届广交会,一定要突破2亿美元!”
李云海笑道:“好,我们争取拿下两亿美元!”
按照以往的惯例,四海集团在广交会上,能拿下一亿多美元,就已经很不错了。汉诺威电子展览会,李云海也只拿下几千万美元而已。
但目标还是要有的,万一实现了呢?
广交会开展的第一天。
李云海等人早早来到展会。
郭婉华仍然负责派奇公司的展位。
李云海等人来到四海集团的展位。
第一天前来参展的外商特别多。
唐玉霞把刘杰、韩慧真两个人分配给四海集团当促销员。
刘杰和韩慧真参加了好几届广交会,英语口语交流能力还算不错,能成为一名合格的导购员。
甫一开展,四海集团的展位里便挤满了外商。
有很多外商,以前就是四海集团的采购商,每次来参加广交会,都会过来看看。
四海集团每次都不会让他们失望,总能推出新款产品,也让他们感觉到了这家企业实力和研发能力。
李云海正在和外商谈话,闻到一股浓郁的香水味道。
他扭过头,看到一张熟悉的脸。
是那个曾经想和李云海发展超友谊关系的加拿大外商玛丽。
“哈喽!”玛丽的身材发福了,肉鼓鼓的更具魅力,脸蛋圆圆的,洁白水嫩,就是有着西方人种特有的弱点,毛孔太过粗糙。
李云海笑道:“嘿!玛丽小姐,你好!欢迎、欢迎!”
他想和玛丽握握手,玛丽却直接抱住了他,和他来了个贴面礼。
玛丽去年拿了一万台喷墨打印机,后来又加追了一万台订单,算是一个大客户,而且是回头客。
李云海安排刘杰过来接待玛丽。
刘杰被玛丽那牛高马大的身材所吸引,殷勤的向她介绍新产品。
李云海回过头,继续接待刚才的外商。
这单生意没有谈成功。
送走外商后,李云海来到玛丽身边,笑道:“玛丽小姐,我们的新产品很多,性价比又高,你一定要拿些货回去卖。”
玛丽正在用打字机打字,体验打字机的翻译功能,说道:“我很喜欢这款打字机,我们做的是国际贸易,需要和各个不同国家的人打交道,但是语言不通,这是一个大弊端。我相信有同样困难的人很多。你们这款产品,可以很好的解决我们的难题。”
李云海详细的向她讲解了打字机的功能和应用,侧重介绍了翻译功能。
玛丽亲自体验过,觉得很不错,说道:“你一定要给我最优惠的价格。”
李云海道:“这是我们的第四代产品,功能升级不少,但价格不变,还是3500美元一台。当然这是批发价。”
玛丽说道:“有点贵了,一台便宜的电脑,也才3000多美元。”
李云海道:“一台电脑,并不能打字,你还得配一台打字机。一台最便宜的打字机,也需要几百美元。而我们的打字机,不仅可以当电脑使用,还能直接打字。”
玛丽朝李云海抛了个媚眼,说道:“3000美元每台,我采购1万台!”
这可真是个大订单!
以前的外商,就算看中了,也不会拿这么多的货,少的只拿一两百台,多的也只拿一两千台。
3000美元,李云海当然也能卖,赚的并不少。
李云海笑道:“玛丽小姐,你可真会还价!”
玛丽也是个聪明人,她分析道:“这台打字机的成本,应该不超过一千美元吧?”
李云海哈哈笑道:“玛丽小姐,你不能只看打字机本身的成本,我们还要缴税,要投入大量资金进行研发。这些都是成本。”
玛丽道:“那你3000美元肯定也能卖,是不是?”
李云海大方的说道:“好,卖给你了,谁让你是我们的老顾客呢?这可是一万台才能享受到的最优惠价格。”
玛丽露出迷人的微笑:“好!”
这可是本届广交会上的开会红!
李云海当然要促成这笔交易。
玛丽让手下人缴纳了5万美元的定金。
她知道李云海做生意的规矩,都要先放一笔定金,然后先款后货。
双方签订了合同后,玛丽再次拥抱了李云海,并在他耳边说道:“晚上来我房间,我有事找你谈。你不来,我以后就不再找你订货。”
李云海头皮发麻,脸上却笑道:“谢谢玛丽小姐的关照。”
这外国女人,怎么这么主动?
而且还这么饥渴?
不就出来参加一个展会吗?
你也不会在这里待上十几二十天,顶多也就几天时间,你这都难熬?
玛丽妩媚的朝李云海挥了挥手,和手下人离开。
林芝走了过来,问道:“那个洋女人跟你说什么呢?”
李云海道:“她约我晚上见面谈生意。”
“为什么要大晚上的谈生意?”
“你不知道吗?广交会上很多参展商,都会晚上前去拜访外商,这叫拉拢友谊,先交朋友,再谈生意。”
林芝当然也知道这一点,低声说道:“可是我总觉得,那个洋女人的样子,是想吃了你。”
李云海道:“你想多了,像她这样的女人,身边会缺男人吗?”
林芝想想也是,可能外国女人就是这样的行为习惯吧?并不抗拒和男人进行身体上的接触。
玛丽给四海集团带来了3000万美元的订单,提振了士气。
林芝等人也就更加卖力的推销。
刘杰诞着脸笑道:“李总,这个玛丽小姐,可是我接待的,你是不是要给我一笔提成啊?”
李云海心念一动,笑道:“好啊!不过这个订单现在还不能算是十拿九稳,玛丽随时有可能反悔放弃。今天晚上,你上门拜访她,和她好好谈谈,关心一下外商嘛!只要她没有放弃这个订单,我给你一万块钱的奖金!”
刘杰不知道这是个坑,大笑道:“好啊,一言为定!”
李云海哈哈大笑,把玛丽下榻的酒店房间告诉给了刘杰,又道:“刘杰,你一定要穿得帅气一点,这可是外交工作啊!不可以马虎!”
刘杰一听是外交工作,立马挺了挺腰身,说道:“我怎么说也是玉树临风一帅哥吧?你放心,对付这洋妞,我有的是办法!”
李云海知道他是个风流公子哥,对付女人的确有一套,便笑着拍了拍他的胳膊:“拜托你了!”
刘杰豪迈的说包在我身上了!
李云海露出一抹意味深长的笑容。
玛丽的大订单,刚才有很多外商看到,他们见玛丽敢下这么大的订单,足以说明这家四海集团很靠谱,产品也不愁卖。
于是引起了连锁反应,好几个外商纷纷下了订单。
有个叫艾伦的外商,采购了200台高端龙腾pc,订单金额差不多是80万美元。
还有外商看中了四海翻译机。
四海翻译机,十分的小巧便携,比传统的计算器大一点,可以折叠打开,相当于一个纸笔的32开日记本大小,配备了一块6英寸的触摸屏,国内的定价是999元,在广交会上的批发价是200美元。
这款翻译机,比三洋公司同时期生产的pd-1,功能更为全面,屏幕也更大。
三洋的pd-1价格是4万日元,也算便宜。
但四海翻译机更具有性价比。
一个叫杰夫的外商,在试用过后,竖起大拇指,连连夸赞,订购了5千台翻译机,订单金额是100万美元。
这一天下来,收获满满。
晚上,李云海请大家吃饭。
席间,李云海特意灌了刘杰几杯酒,说我们能拿下玛丽那个大订单,离不开刘杰的贡献,一定要多敬他两杯。
刘杰正在兴头上,又受到大家的追捧,自然高兴,连着喝了几杯酒。
吃过饭后,李云海特意提醒刘杰,一定要去拜访玛丽。
晚上休息的时候,林芝问道:“你不去找那个玛丽谈生意了吗?”
李云海摸了一把她的俏脸,笑道:“你不是怕我被她吃了吗?我派刘杰去了。”
林芝道:“刘杰啊?那完了,他把持不住的,多半真的会被玛丽吃了。”
李云海道:“或许刘杰也求之不得呢?”
林芝笑得花枝乱颤:“好啊,你故意这么安排的吧?”
李云海想象一下刘杰骑洋马的场面,不由得哈哈大笑,搂着林芝便是一顿啃。
次日上午九点,李云海等人来到场馆。
李云海只看到韩慧真,便问道:“刘杰呢?怎么还没有来?”
韩慧真脸色冷淡的道:“谁知道他啊!一个晚上都不见人影子!也不知道被哪个狐狸精把魂给勾走了!”
李云海连忙解释道:“我派他出去和外商沟通,估计很晚才能回去休息吧!所以他就没打扰你了!”
韩慧真这才缓下脸来,说道:“为了工作啊?那没事了。”
直到中午吃饭的时候,刘杰才来到展馆。
只见他精神萎靡不振,两只眼睛像熊猫一样有着黑眼圈。
“李总,我亏大了!你给我一万块钱的奖金,我估计买补品都不够!”刘杰拉着李云海的手,哭着脸说道,“你得加钱!”
李云海憋住笑,说道:“刘杰,我只是让你去和外商交流,你干什么了?”
刘杰低声道:“那个玛丽太厉害了!比驴拉的磨盘还要厉害!”
李云海揶揄道:“这不正合你意吗?你小子捡了大便宜,还为国争光了呢!”
刘杰痛苦的摇了摇头:“受不了,下次再有这样的好事,你还是派别人上阵吧!我起码得休息十天半个月才能恢复元气。”
这天的生意也不错,但都是小订单,几十万、上百万美元的订单,拿到了五个,总计营业额为400多万美元。
唐玉霞的感冒好了,每天在自家省市代表团的展位间巡视,帮助企业解决实际问题。
这天快下班时,李云海来到派奇公司的展位。
郭婉华正在低头盘点今天的额。
李云海看了一眼,笑道:“郭姐,不错嘛!卖了200多万美元!”
郭婉华放下手里的笔,说道:“云海,我们卖的都是大型机器,价格昂贵,随便开个订单,都是几百万美元,其实卖的机器并不多。你说,我们还要怎么样改进?”
李云海沉吟道:“说起来,工程机器也的确该改进了。这样吧,我们商量一下,针对工程机器,研究出新的功能来。”
郭婉华道:“研发需要大量资金的投入,我在想划不划算呢?”
李云海道:“工程机器我们肯定要做下去,而且还要不断的开发出新型产品。派奇公司的产品,在工程机器类占有率并不高,但我们可以加入新的功能,扩大市场占有率!”
郭婉华看看左右,低声说道:“那你晚上到我家里来,我们好好研究研究。”
李云海明白她的意思,说道:“好,你晚上没事的话,就等我。”
郭婉华点点头。
两人又聊到股价。
联交所换了新的掌门人后,很快稳住了局面,恒指持续攀升,香江四海集团的股价,每股上涨到了36.4港币。
下班后,李云海和林芝、沈秀兰回到芝园。
林芝和沈秀兰一起进厨房做饭菜。
“云海,龚姐在上海工作,也不知道怎么样了?我还挺想念她做的沪菜呢!”林芝说道。
李云海说道:“我昨天和她通了电话,上海分公司现在销售额稳步上升,翻译机和四代打字机卖得很好。”
他帮龚洁和朱林买了股票,同时也把股价的变化告诉了她们。
这两个女人,果然是不擅长炒股的,一听说涨了这么多,便说让李云海卖掉。
龚洁买了3000股,朱林买了5000股。
这些股票,其实都是李云海自己买的,股价现在翻了番,龚、朱二人都赚到了几万块钱。
李云海给她们这笔钱,相当于是给她们的福利。
龚洁有了钱以后,便在上海买了一套新房子。
这年代上海的房子也不贵,龚洁在股市赚到了几万块钱,再加上之前的积蓄,不用问公司贷款也能买下一套房子。
至于朱林,正式参与上影厂的电影拍摄,每天都很忙。
晚上,李云海吃过饭,陪着林芝和沈秀兰看了一会儿电视,便说要到郭婉华家去谈点事情。
林芝笑道:“郭姐生了孩子以后,和我们之间都生分了,也不过来找我们玩了!你问问她,这是什么原因?是不是因为我们招待不周?”
李云海知道原因,却不能说,喔了一声。
他也不开车,走到郭婉华家来,敲了敲门。
佣人过来开门,请李云海入内。
李云海来到客厅,发现有客人在,这个客人不是别个,正是施文涛。
施文涛和李云海打了声招呼,笑道:“李总,郭总,你们聊吧,我告辞。”
李云海觉得有些莫名其妙,等施文涛离开后,问道:“郭姐,施公子找你有什么事?”
郭婉华道:“他问我借钱。”
李云海怔道:“施家不缺钱啊!”
郭婉华笑道:“谁不缺钱?你不也缺钱吗?还到香江上市融资呢!”
李云海想想也是,问道:“他为什么问你借钱?”
他有些纳闷,自己和施家关系极好,如果施家缺钱,为什么不找他呢?