第119章前倨后恭【求订阅】
李云海走过来,笑着喊了一声:“阿姨好。”
然后朝林芝眨了眨眼睛:“你怎么来了?不上班吗?”
林芝走到他身边,亲昵的碰了碰他的手臂,笑道:“我想买台计算机,我带妈妈过来,让她帮我挑一挑。”
唐玉霞正要说话,只见梅纪平快步走过来,老远就喊:“唐局好!幸会!”
梅纪平见唐玉霞没有认出自己,自我介绍道:“我是建工局的,我叫梅纪平,有一回晚上,我去唐局家拜访过林领导。”
唐玉霞听了,对他其实还是没有什么印象,只是礼貌的哦了一声:“梅纪平同志,你好。”
李云海都不用做介绍,梅纪平早就认出了唐玉霞和林芝。
林芝此来,就是为了帮李云海的,对梅纪平笑道:“梅叔叔,你来过我家啊,我怎么没见过呢?”
梅纪平巴不得和唐玉霞母女多搭点话,含笑回答道:“我那天晚上去你家,你不在。我只见到了林领导和唐局。”
他把庄勇喊过来,吩咐他把计算机送到林芝家去。
林芝抿着嘴直乐,悄悄的对李云海道:“你真的送我啊?那我就收下了哦!”
今天他自作主张,当了一回牵线人。
唐玉霞笑道:“我不是占她的便宜,国外的计算机便宜不是?她帮忙捎一台回来,我们给她钱便是了。你爷爷下个月过生日,反正他们一家人也要回来一趟。”
大意了啊!
他怕对方记不住,便拿了货单过来,在上面写了下来,然后撕下一页,交给梅纪平,说道:“梅领导,这就是我们的报价。我说过一定会给你最优惠的价格。”
唐玉霞瞥了李云海一眼,觉得他还真是大方,五万五的电脑,说送就送。
李云海想了想,说道:“同志,我们店里,既有全新的复印机,也有二手设备。不管你们是要买全新的,还是买二手的,在我这里都可以得到满足。这样好了,你可以联系其他院系,一齐到我这里来采购,我给你们一个团购价,比八价还要优惠。”
梅纪平满脸愕然,不解的反问道:“有什么说道吗?”
客户说你这个女人,怎么一根筋呢?把你们经理喊过来!
而他如果和李云海达成了这笔交易,也等于建立了友谊的桥梁,通过李云海,从而可以结交林振邦一家人!
客户很是骄傲的说道:“我是哪里的,跟买复印机有什么关系吗?”
李云海讶了一声,走下台阶,笑道:“同志,我就是李云海!”
客户咬了咬牙,说道:“十台才一万四?一万三千块钱行不行啊?”
唐玉霞倒是相信他的话,说道:“可是这物品的价值还是值这么多的钱啊!无功不受!小芝,我看你还是买台二手计算机,一样的好用。”
林芝其实并不是真的要买一台计算机,不过是找这么个借口,领母亲过来助阵,现在目的已经达到,也就顺势说道:“那算了,我不买了!以后再说吧!”
李云海低声说道:“我们今天晚上要到烈士公园跳舞,林芝的父母说不定也会去,就算他们不去,我和林芝肯定会去,如果梅青也喜欢跳舞的话,你可以送她过来,让她和我们一起玩一玩嘛!到时就说你们也恰好来逛公园,偶然遇到的。”
林芝得意洋洋的朝母亲扬了扬下巴,嫣然说道:“看看,不用姑姑送,有人送我!”
唐玉霞连忙说道:“李云海,那不行,你是做生意的人,怎么能白送小芝这么贵重的物品呢?就算打个五折,也要好几万呢!”
梅纪平眼里精光一闪,他听明白了“交个朋友”的深刻含义,笑吟吟的说道:“好啊!我们帮单位采购,当然是价格越低越好。每台机器便宜200块钱,500台计算机,就能节约10万块钱!最难得的是,你还能在十天之内交付订单!光是这一点,在西州就无人能及!”
李云海明白,这么大的订单金额,即便是建工局,也要开几轮会议讨论。
汪丽丽忍俊不住,掩住嘴笑了笑。
他以为,自己应该拥有八成胜算!
林芝装作一脸清纯的笑道:“你是我爸的朋友啊?那你以后常来我家玩呗!”
她又特别提醒李云海:“对于家里翻建房子,老三有不同意见。大哥,一切等你回来再说吧!”
李云海笑道:“阿姨,这是我送给林芝的,没有什么不妥当的。”
她拉着母亲,坐庄勇的车,把电脑送到家里,然后再各自去上班不提。
唐玉霞嗯了一声:“回来给你爷爷贺生!完事了还是要出去的,他们的生意都在国外。”
能倒卖批文的人,不用说都知道是什么人,他们也是杀猪不眨眼的人,一张批文,如果钱不到位,谁会给你?
所以七七八八算下来,国营公司的售价,并不具备竞争力。
每台计算机便宜500块钱,500台就节省了25万!
复印机和打印机的价格,李云海也同样给予了相应的优惠。
李云海由得她们去谈生意,也不起身。
汪丽丽问他是要买全新的机器,还是要买二手机器,又介绍说,两者的价格相差了三万块钱。
来人说要看看复印机。
这是一个局。
信是大妹李云芳从学校寄过来的。
林芝惊喜的笑道:“真的啊?姑姑要回国了?”
李云海说谈完了,乐呵呵的笑道:“这台电脑,送你了。”
汪丽丽和张洁上前接待。
唐玉霞喊了一声:“李云海,这不妥当啊!”
梅纪平收起李云海给的报价单,说道:“李云海同志,我们回去以后,还要开会讨论,这两天会有决定,到时不管结果如何,我都会通知你。”
梅纪平肯定会带着女儿梅青去烈士公园的。
客户是个中年人,他接过名片一瞧,咦了一声:“你就是经理?你能做主是吧?”
就是不知道林振邦夫妇去不去?
也不知道林振邦对梅纪平,到底是一个什么样的态度?
李云海拆开来看。
客户瞪了他一眼:“跟你说不着,把你们四海商店的经理喊过来吧!”
来人问,能不能试一试二手的复印机?
汪丽丽说可以,请到这边来,我演示给你看。
他之前猜测得不错,省建工局看中的就是理光牌全功能高速复印机。
ibm5170计算机的价格,我以48000元每台给你们!
李云海笑着点了点头。
客户接过烟,看了看手表,说道:“行,你们几点下班?”
唐玉霞以为女儿生气了,拉住她的手,说道:“小芝,真的没必要买这么贵的计算机。妈不是不给你买!”
李云海送他们到门外,转身回来,走到林芝身边。
而现在,李云海横空出世,以一己之力,将西州的办公设备价格给打乱了!
李云海知道林芝的姑姑在国外,而且是个很有钱的主,只是不知道他们做的是哪一行生意?
林芝伸了个懒腰,看向李云海:“你谈完生意了?”
李云海走了过来,笑道:“同志,你好,请问你要购买几台复印机呢?”
林芝又问他在这里做什么?是不是要买办公设备?
梅纪平说是的,我们局里要采购一批办公设备,今天出来考察一下。
客户大手一挥,说道:“那行,你给我打八折吧!我买一台!”
李云海押对了!
林芝一边打着字,一边笑道:“妈,你就知道占姑姑的便宜!”
李云海把折叠机收拢,找到盒子装起来,说道:“阿姨,这真是别人送我的免费样机,这种机器轻便,很适合女生使用。反正也没有人买这种机器,送给林芝用,也算得其所哉!”
李云海说一声好。
梅纪平很是满意,和李云海交易,既帮单位节省了大量资金,还能结交到林振邦的家人!
他在考虑晚上的舞会。
李云海笑着说好,送他出了门,看着他骑上二八大杠,消失在五一路的车流中。
李云海站在门口,看到一个邮递员骑着自行车过来,在他门口停下,从邮包里拿出一封信,喊道:“李云海在吗?有信!”
林芝指着李云海说道:“梅叔叔,他是我男朋友,你找他买,我让他给你们打折!”
可是,这些棋子都是极为聪明厉害的人,他们能听从李云海的安排?
李云海正想着事,看到有人走进店里来。
如果他没有选择四海商店,势必就要得罪李云海,而李云海身后站着的人是林芝,是林振邦夫妇!
李云海点点头,一脸沉着的说道:“这店里的事,我都能做主。”
听梅纪平这么一说,便知道订单的事情,峰回路转,又有了转机,便笑着说道:“梅领导,这么说吧,不管他们报价多少,我在他们的基础上,再下调200块钱!我主要是想和梅领导交个朋友,期待以后长期的合作。”
他的拿货价格,除了少数几个人,没有人知道。
梅纪平眉梢眼角泛起巨大的喜悦,这是接近林家人的最佳方式!
“好啊!”梅纪平感激的说道,“李云海同志,谢谢你!你放心吧!一切尽在不言中!”
李云海没有马上反驳,而是问道:“同志,请问你是哪个单位的?”
李云海是布局人,把林家人和梅纪平都当成了棋子。
两人越谈越投机。
复印机的供货价格是45000元每台!
打印机的售价本就便宜一些,李云海的供货价格是7000元每台。
李云海说我们下午六点。
人家低调,没有明说,但也暗指了呢!
难怪李云海能拿下省署的订单,还能拿下商业局、银行和西江大学的订单,原来他的女朋友是林芝!
李云海想到一事,问道:“梅领导,你家梅青喜欢跳交谊舞吗?”
客户沉吟不语。
梅纪平告诉李云海,其他两家店的报价,都是48500元每台。
这可是一举两得的大好事。
不能说是前倨后恭,最起码让四海商店有了一个公平竞争的机会!
李云海一听对方是大学的,笑道:“我们店里的规矩,三台以下不打折,三台以上一万五。十台以上,我还可以给你更优惠的价格。你们那么大的大学,怎么只采购一台呢?每个院系一台,也不只十台了吧?”
客户甩了甩手,说道:“我是农林大学的,我是帮办公室采购的。怎么样?能打八折吗?”
之前听李云海说四海商店和省署、商业局有合作,自己也打电话向梁秘书求证了,梁秘书在电话里也极力推荐四海商店,自己怎么就没有想到这一层呢?
客户看了看复印的效果,问了问价钱,又问能不能打折?
梅纪平一直脸带微笑,目送唐玉霞和林芝母女走远一点,这才转过身来,对李云海说道:“哎呀,李云海同志,你刚才说,ibm5170的报价是多少?”
李云海听了,心想自己还是不够狠辣啊!
看看人家这报价!
500台也只打了这么一点折扣!
不过也可以理解,人家是从正规渠道拿的货,要批文不说,还得有外汇。
李云海再次保证,说十天之内,我保证交货,后续的培训和维护服务,我们也会安排跟上。
偏偏自己是个榆木脑袋,没有开窍!
梅纪平心里翻江倒海,思维转了好几个弯。
李云海低声说道:“同志,如果你能拿到其他院系的订单,我给你最优惠的价格,票面上的价格,还是写一万六千八!这样算起来,你每台能赚好几千,你能拉来十台订单,你就能赚好几万。”
梅纪平喊上他的同事,告辞离开。
客户说我就要这台理光的,你给我打个八折,我就要了,他又补充说道,你给我开的发票价格,仍然写一万六千八!
客户心动了!
他看了李云海一眼,问道:“你最低能给我多少钱一台?”
客户嘿了一声:“我们学校有点不一样,其他的学校,都是统一采办。我们学校,院系之间意见不统一,有人去科文买,有人要去五一文买,有人要买全新的,像我吧,我觉得买二手的挺好,便宜三万多块钱呢!所以这事就各自为政了。”
梅纪平这才暗暗吃惊!
难怪四海商店在省城混得风生水起!
李云海扯了个谎,说道:“阿姨,实不相瞒,这是我的上游供应商送给我的样品机,是免费的。回头我再让他们多送我一台便是了。我在他们那边拿了几百万的货,多送一台样机,不成问题。”
为了烧旺最后一把火,李云海这才安排了晚上的舞会。
李云海报了一个价:“一万四。”
这里面的厉害关系,梅纪平用脚趾头都能想得到。
刚才几乎要放弃的订单,转了个圈圈,又这么巧妙的回到了自己手上。
林芝嗯了一声,嘴角漾起幸福的笑容:“那我走了,我还得回去上班,我是翘班出来的。”
李云海明白过来,林芝带母亲来这里的用意,原来是给自己撑腰来了!他对林芝的这番苦心,感激不尽,也为她的聪敏机智点赞不已。
唐玉霞对李云海道:“你有生意忙,先招待客人要紧。不用管我和小芝,我们先去看看计算机。”
李云海也感受到,自从唐玉霞出现后,梅纪平前后态度有了极大的改变。
唐玉霞看着铭牌上的标价,笑道:“五万五啊!小芝,这太贵了!就算李云海打个骨折给你,也不便宜呢!要不让你姑姑从国外给你捎一台回来吧?”
然后,她拉着母亲的手,去那边看计算机。
李云海希望,自己好心别办了坏事!
省建工局这个订单,还存在变数,并非板上钉钉。
客户顾不上抽烟,把烟往耳朵后面一夹,说道:“我现在就回学校。我谈妥了就过来。”
李云海拿来自己的私章盖了章,说了一声谢谢。
李云海递上名片,说道:“我就是这里的经理,我叫李云海。”
李云海当即大方的表示,后面的零头我给抹了!
世事无常,变幻莫测,犹如云卷云舒,水流风动。
李云海把自己的报价,一一告诉梅纪平。
梅纪平答应了一声,受宠若惊,他当然巴不得天天往林芝家跑,就怕林振邦不待见。
汪丽丽说不行的呀,就算是我们的经理,也只有打九折的权力。
汪丽丽启动一台二手复印机,等预热以后,拿复印纸进行复印。
梅纪平不由得暗自捏了一把冷汗!
这个订单,看似只是一个普通的采购单,其实关系重大。
这两样东西,即便是国营商店,他们也是有限额的,如果自己的额度用完了,就只能找别的企业去借兑。
庄勇回来向李云海汇报,说电脑送到了林小姐家,帮她搬了出来,摆放在她房间的书桌上了。
以前没有李云海,没有四海商店,国营公司没有对手,他们想卖多少就卖多少,没有人竞争,也就不必考虑成本的事情。
邮递员把信递给他:“这是挂号信,你得盖章。”
林芝朝李云海比了个手势,又对梅纪平笑道:“梅叔叔,你们谈吧!回头聊!”
李云海哈哈笑道:“你不告诉我单位,我往哪里送货呢?”
汪丽丽说这是理光牌的全功能高速复印机,我们还有一款便宜的佳能复印机,只要一万一千块钱,性价比超级高。
唐玉霞哎呀一声,说这太贵重了!
汪丽丽为李云海的销售套路暗自称赞不已!
这种随机应变的能力,远远不是她能学得会的!
李云海挤了挤眼睛:“晚上我们去烈士公园跳舞吧?请叔叔阿姨一起,我晚上来接你们。”
林芝正在操作那台折叠计算机。
大妹在信里告诉李云海,家里建房子的事情,镇上已经批准了,请大哥有空回家一趟,爸爸要和你商量建房子的事。
李云海递了一支烟过去,说道:“你要是能拉来15台,我给你一万三。”
不论是商界,还是仕途,形势瞬息万变,唯有谨慎应对,方能立于不败之地。
“好的,梅领导,我期待和贵单位的长期合作。”
李云海看着信,微微沉吟,心想老三才多大?我要翻建房子,这小子能有什么不同意见?
整个村里只有支书家有一部电话,还十打九不通,经常没有信号。
李云海家和支书家不是很合得来,他虽然安装了电话,但也没有打电话回过村里,有急事就发个电报。
他想着,等省建工局的订单做完,就回家一趟!
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