距离2-3、2-4地块的截止投标时间还有十天时间。
也就是,只剩下十天便是结果见分晓的时刻。
方卓托人查了查机场航班的信息在第二天就有反馈,那位李家城基金会的董事周楷旋并没有出现在申城。
这当然不能完全保证她就真的不在,毕竟不是航班那么一条途径,也不能保证李家的长实公司真就不重视这次竞标,毕竟还有其他实权人物。
真正让方卓有所判断的还是来自郑丹锐的消息。
作为分管了经济的副头目,郑丹锐有很多渠道可以接触手头工作所关联的消息,这次也不例外,况且,随着易科和方卓持续上扬的走势,他也觉得彼此之间的关系更值得维系。
按照郑丹锐方面的意思,这次对竹园商贸区地块最感兴趣的就是新鸿基和嘉里建设,而关于长实,他也帮着试探了一下,想和更具分量的公司高层谈一谈。
结果,人没变,依旧是原本在申的高级副总裁,但也试探出长实一个不为外界所知的考虑,他们会正常竞标这次的地块,可是更想要的是另一处36万平方米的露香园地块。
郑丹锐听着这位副总裁说了一堆长实对露香园的规划,包括超五星级的酒店、酒吧街、商业住宅等配套设施,相当郑重其事。
那块位于市中心的地块虽然还没正式提上日程,但距离开发确实不远,市里的一些讨论和衡量被长实这种巨头听过去也不意外。
“裘区长,你确定郑哥是这么说的?”
“确定,确定,方总啊,我认为你的注意力应该集中在你的正式对手上面,也要考虑怎么给我们新区好好开发。”裘迪在打给方卓的电话里被反复询问,终于是被问得不耐烦。
“裘区长,这点你放心。”方卓迅速回顾了一遍收到的消息细节,承诺道,“永科不是规模最大的那家公司,但绝对是最为各方面着想的公司,我们是薄利多销。”
“你不用跟我说这个,反正项目出了岔子,我就直接去你办公室摔桌子。”裘迪笑着警告。
方卓一点都不害怕,论摔桌子,他没怵过谁。
既然真正对手综合了信息能确定下来,那就不用担心某些额外的意气用事了。
虽然那些流传在地产江湖里的话不是自己所说,但保不齐李家会把这话当真,而自己又不可能凑过去说——我没说,我没说话,我从没说过那些话。
这就可能造成一个局面,本身这块地赚钱,竞争很大,李家为了赚钱也为了击碎某人的话,进行标志性的加价拿地。
别人不知道,方卓是知道李家赚钱策略的,他们很多项目利润来源于缓慢的开发进度,但自己要在国内深耕,不打算那样行事。
这天下午,方卓再次见了刘肃毅,除了讨论这块地的价值之外还有一件关于永科的事需要处理。
永科目前是七位股东,实际大股东是易科集团,次之是永和地产,两家持股合计55%,剩下的45%则是申城本地的5家地产公司。
这样的架构形成合力,成功拿到东五块的地皮。
现在随着易科在美上市,可以动用更多的资金,方卓就有了进一步梳理公司的想法,医科集团的风投持股赎回是一件,永科地产也是一件。
永科先前的持股方式更像是七家公司的子公司媾和体,他现在要的是让永科反向注资,并购六家房地产公司,真正的实现资产跨越,成为一家暂时盘踞在申城和庐州的巨头地产商。
不说比拟去年销售额64亿的万科、破100亿的万达,也在华东这一片有真正的名号。
这个过程并不难。
尤其面前有一个需要巨额拿地款的项目,利益所向,不论操作还是意愿,方卓都觉得其他几家没有拒绝的理由。
刘肃毅坐在恒隆23的总裁办里,第一次听到方总表达这个想法,他震惊了。
“呃,方总,这个……”
方卓没想到刘肃毅会有迟疑,奇怪的问道:“这样不好吗?你有什么疑问?”
永和地产是最不应该有疑问的。
因为,它和永科的捆绑最深,目前公司帐面上还有易科没有抽回的借款。
只是,最不应该和到底有没有是两码事。
华夏人常说,宁做鸡头,不做凤尾。
刘肃毅又犹豫两秒,冷不丁瞧见方总淡淡的眼神,下意识的说道:“方总,我没疑问,我是在想其他家会不会同意。”
“这个事先等拿到地再推进,这次拿不到,下次拿到一个需要花钱的项目也行。”方卓随意的说道,“他们如果不同意,就以信托开发资金做债入股,削减持股踢出局,大家相处之间应该挺愉快,不会不同意吧?”
刘肃毅有点搞不清最后这个“不会不同意吧”里到底蕴含什么意味,他谨慎的答道:“应该会同意,有想法的由我去做工作。”
方卓满意的点点头,形成合力多好,合力之后就是彻底的自己人。
他又嘱咐几句,话题便换为这次的地皮竞标:“我认为这次拿地还是要给个万无一失的价格。”
刘肃毅心中默默衡量,现在准备的37亿价格已经超出主流的报价意见,再有“万无一失”,恐怕会给项目资金带来很大的压力。
倒不是不赚钱,而是这种压力会传导到其他项目,东五块的开发和下块地皮的获取都可能受影响。
“这次新鸿基的郭家老三来了申城,我听说,他们那边的价格可能会超过36。”方卓没说消息源,继续说道,“你是搞房地产的,你觉得这是施压还是真会如此?我们又需要什么价格才能压过去?”
投标竞标这种事特别头疼。
按照刘肃毅的经验,其实,这有时候真的纯看运气,你压根不清楚同行心里是什么打算,没准就是要一鸣惊人。
尤其,像新鸿基那种巨头,它50亿也拿得出来,市场规律常常无效,你赚不到钱,不代表别人赚不到钱。
刘肃毅在方总的视线下犹豫来犹豫去,文件是都看过的,专家全都问过的,消息也都分享的,投标意向反复聊过的,按理,按理,方总不混迹地产圈,是应该由自己给个比较确定的价格,可这个事……
他牙一咬心一横,说道:“方总,这次竞标不简单,你看呐,一共就邀请7家公司,其中有4家要么是港商,要么是和港商有关系。”
“像嘉里建设的郭家背后虽然是马来西亚首富,但也被称为香江的第五大家族,他们之间存不存在默契,很难说,一家拿了地,没准投标后又拉着另一家合作。”
“这种情况下,咱们想拿这块地……”
“40亿!”
刘肃毅狠心喊出一个投标价格,这是讨论过的最高上限。
方卓微微皱眉。
刘肃毅立即感觉自己这个价格喊高了,不合方总心意。
方卓出声:“这都快有我冰芯半条生产线了。”
刘肃毅:“……”
“暂时先以这个价格拟标书吧。”方卓同意了,“有什么新情况再随时更改,你说得对,港商们一起过来拿地,确实得注意这种势头。”
刘肃毅听见这话,反而觉得肉疼了。
没准,没准这一次的竞标都比较正常呢?要是其他家都是34、35的那种,永科平白无故加了5亿,投标现场揭晓,那不纯纯当了冤大头么?
他有心再聊聊,又很难组织起有力的理由。
其实,方总的意思一向表达的很明白,赚多赚少,有的赚就好。
可,总觉得能多赚却没赚到就很亏。
刘肃毅按捺住心里莫名的失落,陪着方总重新梳理了一遍开发规划和资金来源,有的核心信息越少人知道越好,免得出现什么纰漏。
等到傍晚,刘肃毅离开恒隆,回去的路上一会考虑接下来的公司并购重组,一会被投标价格刺激的心潮澎湃。
40亿就40亿吧,高就高了,也算稳妥。</p>