第590章 顺利达成合作
作者:飞雪流年   开局卖包子,惊呆辣美妻最新章节     
    周斌一看,程高明一脸的诚恳,心里也有点心动。
    马上他们即将迎来互联网的兴起,自己要是不早一点布局,恐怕到时候就来不及了。
    想到这,周斌的脑子里有了一个思路,他问程高明:“程总,我们要是跟你们合作,你们能有多少资金?”
    程高明一脸苦笑:“说实话,我们几乎没有资金,这一点上我们爱莫能助。”
    周斌其实已经想到了,他问这句话的意思,就是为了后面的话做铺垫。
    “哦,原来是这样啊!那我说个办法,你看行不行。”周斌笑着说道。
    程高明一看周斌这么说,顿时激动起来:“周总,你说说你的想法。”
    周斌其实一直以来有这个打算,只是觉得这件事不太好办,所以就没有实施。
    现在一看,机会来了,他自然是不愿意错过了。
    他笑着解释了自己的计划,那就是他们国兴公司,直接采取承包的方式,把小灵通这块的业务全包了。
    具体的建设和运营,全都归他们公司,时间方面,他考虑可以定为八年左右。
    程高明一听,周斌这个计划够大胆的,这样的话,他们电信不就成了包租公了?
    而且所有业务他们说了不算,以后会怎么样,也是难以预料。
    因此程高明有点犹豫,周斌笑道:“程总,我也不想这么做,但是让你们搞建设?你们有资金吗?还有,我们的小灵通,成本最少也要七百块,你们能采购多少?”
    程高明一听,马上不说话了。
    因为他们现在实在是太困难了,哪里还有多余资金搞建设,维护现在的业务已经都不错了。
    想来想去,也没有其他办法,于是他说道:“周总,你这想法我还是第一次听到,本来我只是想……”
    周斌哈哈一笑:“你只是觉得人家苏城电信搞得风生水起,有点眼红了,可是你想想两地的差距啊!”
    程高明点头表示认可,但是这件事自己一时还难以决定,只好说自己先回去商量一下再给周斌答复。
    周斌笑着把他送了出去,随后急忙将王成东、李永平和吴永昊找了过来。
    三个人不知道周总有什么事,马上就来到了他的办公室。
    周斌便把刚才程高明来找自己的事情跟大家说了,几个人听完全都直摇头。
    周斌一看,大家对这件事似乎不看好,马上问道:“你们是觉得这件事不靠谱?”
    李永平首先说话了:“周总,说实话,我觉得跟秦城电信现在压根没有合作的必要。”
    周斌就是一愣:“嗯?为什么?说说你的看法。”
    李永平说道:“现在秦城电信的用户基本上都是固话用户,移动电话客户几乎没有。而且,咱们这地方的观念还是不太行,大家都觉得这手机太贵,买不起,用不起,因此我们压根就没有利润可图啊。”
    王成东也说道:“永平说得对,我们现在苏城和宁城的业务蒸蒸日上,以后会越来越好,我们还是专注于那两个地方比较好。”
    只有吴永昊没说话,周斌笑着问道:“永昊,你是啥意见?”
    吴永昊这才说道:“你这想法也不是不行,可是咱们啥经验都没有,就敢自己搞这件事,万一要是有问题,就不好了吧?”
    周斌哈哈一笑:“这个你们放心,我还赔得起。这件事我为什么要干,实际上就是要把整个流程全都搞熟悉,积累经验。咱们自己干,自由度就大的多,将来要拓展其他不太发达的地方,我们也会有经验啊。”
    大家一听,原来周总的目的并不是为了赚多少钱,是为了积累经验。
    这样说来,这件事倒也可以考虑。
    周斌看大家有点明白过来,继续说道:“你们以为这件事赔钱吗?告诉大家吧,到时候会吓死你们!赚下半座金山也不是没可能。”
    这句话一出来,所有人都一脸怀疑的望着周斌,觉得他纯粹是在吹牛,要赚钱哪有那么容易。
    可是周斌说了,大家也不好反驳。
    实际上周斌并没有吹牛,他可是知道小灵通鼎盛时期的盛况。
    只不过目前来说,变数还很多,但是总体上他觉得这是一件很划算的买卖。
    而且周斌这么说,也是为了给大家鼓劲,让他们放心。
    几个人一看,周斌这么坚持,也就不再反对了。
    周斌笑容可掬的说道:“这件事全靠你们了,我是个外行,所有具体事情都需要你们操心。如果人不够,你们尽管给咱招,资金这方面,你们不用担心。”
    大家全都表示一定齐心努力,把这件事干好。
    周斌获得了大家的支持,心里有了底。
    他现在只等着程总的回复,只要他同意,这件事就可以开始了。
    他估计程总到时候还是会同意他的想法的,毕竟秦城电信现在也没有多少选择。
    果然三天之后,程高明带着两个人又过来了。
    他这次带了两个副总,来跟周斌进行谈判。
    周斌请三个人坐下,开门见山的说道:“程总,我上次已经说过了,这块业务全都包给我们,我们每年上交租金,你们觉得怎么样?”
    程高明笑道:“周总,我们回去讨论了一下,觉得这件事可行。但是费用……”
    周斌早已想好,笑道:“费用的话,我是这么想的。由于这件事所需要的资金都是我们自己出,而且建设过程比较长,所以我觉得从每年净利润中拿出百分之二十当做租金上交给你们,你们看怎么样?”
    程高明一听,毫不犹豫的就答应了:“可以,这个方案可以接受。”
    周斌一听,心说不好,自己说得还是高了,看来他们的预期比这个数字要低啊!
    不过周斌倒也不生气,因为这件事的利润绝应该不会低,就这么些,已经足够了。
    毕竟用户基数一大,收入也会提升。
    周斌看程总同意了,笑着提出了要求:“程总,我想过了,到时候我们就用你们的名义开办营业厅,进行各项技术维护。你们呢,也需要派出技术专家和技术人员,帮着我们一起解决问题,你看这样可以吗?”
    程高明马上答应了,他们现在也就有一些技术和品牌,其他的几乎没啥优势。
    这样一来,他们也算保住了一些地盘。
    而且程高明他们也明白,周斌公司搞的建设,即使到最后也还能继续使用。这可是一项长期投资,对他们来说还是很有利的。
    因此他们才会答应周斌的想法,双方对这样的合作都很满意。
    商谈好之后,双方很快就签订了八年的合作合同,周斌他们在秦城就可以开展自主的建设和推广了。
    目前主要就是进行城市基站的建设,还有店面的选址装修,人员配备以及小灵通的准备等事项。
    周斌估计这些事情最快也得半年时间,因此就安排让吴永昊全权负责这些事情。
    因为王成东和李永平还有其他事,那就是其他地方小灵通业务的拓展。
    最近除了苏城和宁城之外,徽城、湘城还有福城的电信也都找了过来,要求合作。
    周斌自然是来者不拒,马上安排王成东和李永平前去对接。
    经过和自己的几次出差,他们也都熟悉了整个流程,可以独当一面了。
    周斌自己则安排好了秦城的事情,转身回了北塬村。
    这次出来了二十多天,他也该回去了。
    他开着车,很快便到了村口。
    此时正值暮春,景色宜人,鸟语花香,一片田园风光。
    周斌正沉浸在美好春光之中,忽然发现路边围了一大群人。
    他有点好奇,就把车停下,打算过去一看究竟。
    就这么一过去,竟然又让周斌发现了不得了的事情。