第86章 合作共赢(1)
作者:以德为林   草根之官道风流最新章节     
    下午2点会议准时开始,班子8名成员全部参加。会议由王伟江主持,他讲了召开这次班子会议目的和议题,并请高开军先作了情况介绍。
    “同志们,老君山、西岗湖旅游区设计图纸已出来,下面投资商可能就要来和我们谈合作条件,所以今天把大家招来开个班子会议,共同商议和投资方合作条件,这个项目我方只以老君山和西岗湖作为股资,其它一切投资都由投资方投入,说白了就是我们一分钱不拿,这3点4亿元全由投资方出。”
    “我们现在必须拿出3个方案,一是我们不参与运营后管理经营,说实话叫我们管理经营也经营不好,我们干脆就当甩手掌柜,这一点双方在谈判中不会有多大矛盾,乙方会愉快接受;二是共同经营年限,这一点双方分歧会很大,矛盾肯定也最多,我们现在要拿个底线出来,是20年还是25年,到时双方谈判时我方心中有数,退到底线时就无须再退;三是旅游区投入运营后双方共享分红比例,我方底线是多少,是四、六开还是三、七开,我们今天也要确定下来。”
    “高乡长,你说明白点,四、六开,三、七开什么意思,谁四谁六,谁三谁七?”副乡长郭亚东问。
    “我说郭乡长,你这是几岁智商,这个都听不明白。”高开军说完后引起哄堂大笑。
    “比如说旅游区投入运营后年收入是一千万,那按四、六分我们就该分到400万,按三、七分我们分到300万。”高开军道。
    “那我们为什么不拿大头呢,这不是看钱不要么。”郭副乡长又问。
    “若是这样,如果你是投资商那你还会来投资嘛,合作必须是共赢才能合作成功,我们拿大头,投资方拿小头,人家几个亿投进去了在合同期内收不回成本,人家来你这投资干嘛,这点上我们必须抱着这样的诚意才行,人家有钱赚,我们有收入。否则不会有人来投资老君山。”王伟江说。
    “王书记说的是,没有人来投资我们一分钱也分不到,这么多年了老君山和西岗湖不就是白白地在那闲置着嘛,一分钱价值也没给我们创造,有收入总比没收入强,我们现在关起门来讲,那怕我们每年有100万进账,加上西岗湖大坝租金66万,我们乡里每年有166万进账,那我们的日子也会好过得多,说句不好听话来人吃顿饭再也不用欠账了。”
    “是的,没钱日子实在难过,说话办事都不硬实,真是人穷志短。”
    “王书记、高乡长,你们拿个数字出来共大家讨论,说心里话我们既不懂心里又没底。”组织委员叶伟建议说。
    “对,你们拿个数字出来,我们讨论后通过就行了。”其他几人也同意叶伟的意见。
    最终就按王伟江和高开军会前碰头商讨那样定了下来,共同经营年限力争20年,底线为25年;分红比例力争4比6,底线为3比7。
    最后调子定下来后,王伟江对班子成员说:“根据目前发展局势看,用前途大好四个字来形容一点都不为过。李静投资的家俱厂已落户,现在厂房已在建设中;金立仁投资的体育用品和器材厂厂址已选好,近期也将投资兴建厂房;再有就是老君山、西岗湖旅游开发区,赵光伟这几日也将派人前来洽谈投资条款。取得这些成绩都是在座共同努力的结果,希望大家继续努力,再接再励取得更好的佳绩。”
    散会后,王伟江倍感轻松和高兴。他一个人默默地坐在会议室里,心情格外舒畅。他深吸了一口气,感受着清新的空气,脸上洋溢着满足的笑容。
    王伟江作为这个项目的主要负责人之一,为了这个项目,他已经跟进了好几个月。
    在这个过程中,王伟江付出了很多。他不仅要协调班子成员之间的工作,还要应对各种突发情况,解决各种矛盾和难题。他每天都要工作到很晚,有时候甚至连饭都顾不上吃。但是,他从来没有怨言,总是尽心尽力地做好每一件事情。
    今天,项目终于定了调,万事俱备,只欠东风。王伟江终于可以放松一下了。他走出会议室,看着外面明媚的阳光,感受着微风拂面的温暖,心里充满了感慨和感激。他知道,这个项目的成功离不开班子成员们的共同努力,也离不开于书记支持和信任。
    王伟江回到办公室,打开电脑,开始写总结报告。他想把这次好的经验和思路都记录下来,为以后的工作提供参考。他认真地思考着,仔细地记录着,仿佛在回顾自己的人生历程。
    在这个过程中,王伟江也在反思自己的工作方式和管理方法。他知道,自己还有很多不足之处,需要不断地学习和改进。他也知道,只有不断地进步,才能更好地应对未来的挑战。
    写完总结报告,已经是深夜了。他关上电脑,走出办公室,看着外面寂静的天空,感受着夜晚的宁静。他知道,自己的工作还没有结束,还有更多的挑战在等着他。但是,他已经做好了准备,随时迎接新的挑战。
    王伟江回到宿舍洗漱后就躺到了床上,一天的忙碌现在终于可以躺下休息了,这时电话又响了起来,他拿过手机一看是于倩打来的,“姐,你到现在还没休息呀。”
    “这才几点就休息,你在干嘛。”
    “我刚回来正躺在床上休息呢。”
    “明天赵光伟派来人和你们洽谈合作事宜,你做好洽谈准备工作。”于倩吩咐道。
    “姐,一切准备工作都在今天下午下班前做好了,静等他们到来。”
    “不打无准备之仗,干得不错,继续努力,下次来姐奖励你。”
    “姐,我什么奖励都不要,只要你能从中撮合把这次合作谈成。″
    “你以为姐不是真心帮你嘛,这还要你提醒吗?”
    “姐,我不是这个意思,我意思是你跟赵总先把调子定好,不要到时这边谈崩了。”
    “好小子,你真狡猾。”
    第二天吃过早饭王伟江来到办公室,等高开军到后,他叫上副乡长郭亚东、副主任陈月娇和高开军又来到会议室,“赵光伟派来的谈判人员已在来的路上,既然人家来了,我们这边就由高乡长为谈判组组长,你们俩为组员,和他们谈判。谈判一定要有耐心,千万不能急,人们常说买卖争分毫,其实谈判也一样,在交谈中为各自争取最大的利益,对了,把我们的底牌快告诉陈主任,让她谈判时把握好分寸。”
    上午10点半赵光伟派出的谈判组一行4人到达西岗乡,谈判组组长叫孔令周,50来岁,1米7几的个子估计只有100斤左右,瘦得有点仙风道骨的样子,一阵大风来都能把他吹跑,人虽然瘦,可是两眼深邃有神,精神气十是。看到他自然就让人想起古人身边的师爷。
    双方介绍熟悉后就由陈月娇带到旅馆休息,下午双方谈判正式开始。
    下午两点谈判在乡会议室开始,正如上午开会所料一样上来双方就争执起来,乙方要求共同经营年限为30年,而甲方要求共同经营年限为20年,各执一词,互不相让。
    乙方谈判组组长孔令周说:“我们要30年经营权是有依据的,此项目总投资3点4亿,如果运营后我们每年纯利1000万,那30年后我们一分钱不赚还贴4000万,我们必须保证每年纯利1200万,30年后我们才能略有盈余。”
    孔令周是专门做旅游项目投资的,他上来就把账算得一清二楚,其实他算那账是不合理的账,投入几个亿的项目一年收入才一千来万,一天收入才2万多,这样的项目谁会投啊。
    陈月姣上午接谈判任务后,她就把自己关在室内恶补了投资方面的常识,她知道孔令周在玩数字游戏。
    “孔组长,投资几个亿的项目,一天收入才2万多元,这样的项目你们真的会投吗?这么大一个旅游区正常运转起来,门票、餐饮、温泉、住宿、游乐等收入,每天不会低于10万,这样一年收入就是3600万,10年就是3点6亿,10年你们就可以收回成本,我们提出20年给你们留了10年赚钱时间,你们到底是赚是赔不用我再算了吧。”陈月娇把账算得让对方每个人心里都暗暗吃惊,久经沙场的孔令周虽然内心暗暗吃惊,但是表面却平静如水。
    “陈女士刚才算的账我不能说没有道理,但是有个事实是前几年投入运营肯定空转期多,自然收入也没那么多。”孔令周似乎有退让的意思。
    谈判就是公说公有理婆说婆有理,有矛盾有争执是正常的,反而双方若一点矛盾和争执没有那到不正常了。
    合作谈判只要双方有诚意想合作,最终总能找到一个双方都认可的交点,遗憾的是下午2点开始,谈到傍晚6点双方也没找到一个都能接受的共同点,只能休会。
    走出会议室双方人员顿时没有了谈判时的对立和相争,而是客客气气,有说有笑地交谈。晚上高乡长,郭副乡长,陈副主任作陪孔令周一行四人。
    孔令周一行4人到西岗乡后,陈月娇怕乡里旅馆条件差,想把他们晚上安排到县城宾馆休息。当孔令周得知后立马对陈月娇道:“干嘛要安排在县城,那来去不方便,我们这些人常年在外边跑,又不是什么金贵之身,有张床有条被子,晚上再能冲过澡我们就满足了,就安排我们在乡里住下,干起事来方便。”
    “安排你们到县城住是王书记和高乡长的意思,他俩怕安排你们住乡里委屈你们。”这就是陈月娇办事风格和水平,说话有分寸,王伟江和高开军从未对她这样说过,但是在客人面前她把他俩推在前面,客人听了之后肯定有种乡里党政领导都十分关心他们起居的感觉。真是随风潜入夜,润物细无声。
    由于是晚上,为了表示对孔令周一行4人到来的欢迎,喝酒自然是免不了的。白酒是国人餐桌上的最爱,自古就有无酒不成席,无鱼不成宴之说。而作为基层领导个个都是酒精考验出来的,从人数上看对方4人,这边3人,但落座开饮后高开军3人一点也不畏怯,先开的两瓶酒半个多小时就喝得干干净净,又开了两瓶继续对饮。
    开始走南闯北的孔令周心想我们4人,你们3人其中还有一个女的,怎么喝我们都占上风,所以就一点防备也没留,放开肚子喝就是了。
    可喝到4瓶都见底时,孔令周看看他们仍一如继往,丝毫没有作罢之意,而且呈现出越喝越勇的势头,尤其是陈月娇虽为女流之辈,但喝起酒来那豪爽劲一点也不比大老爷们差。
    当陈月娇再准备开两瓶酒时,随机应变,见好就收的孔令周终于开口了,“陈主任,不要再开瓶了,酒我们都喝到位了,今晚就到此为止吧,再喝我们可能都离不开桌了。”
    老江湖孔令周深知示弱有时是最佳选择,古语说人在矮檐下不得不低头。就以今晚为例,如果孔令周仍和开始一样和他们继续硬喝下去,估计首先喝趴下的就是他本人,喝醉酒其它不说,光说醉酒后那种难受可要他自己忍受。
    酒桌上虽有主随客便之说,但高开军为了尽兴对孔令周说:“老孔,你远道而来,也是为我们西岗乡建设投资而来,为了表示我们心情再开一瓶,这瓶喝了再结束怎样?”
    高开军等于把底兜给了孔令周,7个人分一瓶酒,1个人1两多那还有什么可难为的,他明白其意后爽快答应。
    7个人喝了5斤,每人平均7两多,这点酒对于高开军他们3人来说并不多,每人再喝个几两一点问题也没有,可见他们的战斗力有多强。