第221章 两倍利润!
作者:时间掺和   重返1980:从换老婆开始最新章节     
    四码头经销部,作为向阳镇最大的供销社代销点,这里售卖的东西不说一应俱全,但也包含了大部分生活用品。
    其中肥皂便是其中之一。
    现在的肥皂算不上很贵,但也不便宜。
    当下,农村各家各户洗衣服,其实并不使用肥皂,更不用说后世常见的洗衣服洗衣液之类的东西了。
    大多数人家,几乎都是使用的皂角等材料。
    所谓皂角,这其实是一种豆科植物,皂角便是其植物的种子。
    从很早之前开始,古人就发现了这种植物具有清洗衣物的功效。
    至于肥皂,虽然也有使用的人家,但使用的人着实不多。
    不是因为买不起,而是皂角更有性价比。
    不过,就在这天,经销部的店长却一反常态,将一些“奇怪”的肥皂放在了柜台最显眼的位置。
    要知道,在经销部,只有卖的最好的东西才会摆到显眼位置,像那种大家不常买的东西,一般都是摆到角落里的。
    而肥皂这种东西,便是属于这一类。
    当然,县城的经销部是例外。
    毕竟对于当下的大多数城里人来说,使用肥皂,还是十分常见的。
    而在农村,许多人家里的收入极低,一年也赚不了几个钱,自然能省就省。
    “店长……你这是干嘛呀?这牌子的肥皂怎么之前没见过呀?”这时候,一个柜台前的店员,不禁好奇问道。
    “我也不知道,这是县供销社转分下来的,说是让摆在最显眼的位置,这些肥皂送来的时候,还一并送来了一张宣传海报,你待会就把它给贴到门口去。”
    “还有宣传海报?这牌子的肥皂还真有意思!这又不是电影,需要啥宣传海报呀?”
    “谁知道了!既然上边是这么叮嘱的,咱们就贴吧!”
    “行!那给我吧!我找点浆糊给贴门口去!”那店员点了点头,笑着应下了此事。
    然而,当他拿起那张宣传海报时,却陡然间惊咦了一声。
    “咦……这海报有点意思!买一块送一块!这是真的吗?”
    “店长!这牌子的肥皂多少钱一盒?”
    “一块肥皂五毛七!两块的话是一块一毛钱,咯!这海报上边不是写了吗?”
    店长的话,让那店员仔细查看了一番海报上的内容,他尴尬地笑了笑,一拍额头:“还真写了!不过这字怎么写的这么小呀!按常理来说,既然是宣传海报,怎么不把价格写的大一点,反倒要把超威牌肥皂,买一块,送一块这几个大字写的这么大!”
    “呵呵……这你就不知道了吧!这就叫市场营销,前段时间我去县里供销社开会,会上的领导专门说了这门学问!”
    “好了!你就别问东问西了!赶紧去把这东西贴到门口去吧!”
    “行!那我马上贴去!”
    店员点头回了一句,在抽屉里拿上浆糊,就去门口贴海报了。
    这张宣传海报,和当下大多数电影宣传海报差不多,颜色艳丽,文字鲜明。
    尤其是“买一块送一块”这六个字,特意用了红色加粗字体。
    可以说,这六个字,极为醒目。
    反倒是关于肥皂的价格,却写的很小,如果稍不注意,就会自动忽略过去。
    对于这样的设计,当然不是设计海报的人疏忽大意,事实上,这就是设计海报的人刻意而为之的。
    这海报其实是按照贺卫国的意思设计的,而绘制的人不是别人,正是他的老婆,李春梅。
    对于她而言,这样的海报,就是随手之作,除了超威牌肥皂的logo稍微复杂了些,其他字体啥的,那都洒洒水的事。
    而像这样的海报,销售这款肥皂的各个供销点或经销部,目前都有贴。
    不过,因为向阳日用化工分厂那边,如今产能有些不足,加上大多数代销店,都不敢拿太多的货进行销售,所以分到每一个经销部的肥皂并不是很多,平均下来,一个点,也就二十多块超威牌肥皂。
    值得一提的是,这些肥皂并未混在其他品牌的肥皂当中,而是单独被放在了显眼的位置。
    这就是人脉的好处。
    贺卫国很早之前,就有意“结交”了不少人脉,并织造了一张销售网络。
    故而,这些经销部与供销点,都很给他面子,这次皆都给了点小小的特权。
    其实就是将这款肥皂挪了个地方,放到了柜台最显眼的位置,仅此而已。
    当然,张贴海报,这也是特权之一。
    毕竟这只是举手之劳而已,并不需要付出多大代价。
    但带来的效果却是显而易见的。
    这不,就在此刻,那张宣传海报张贴到门口没多久,就围上去了不少人。
    张金燕就是其中之一。
    她原本是来四码头经销部给孩子买点芝麻糖的。
    孩子最近闹腾的厉害,她又实在拗不过,就想买一二两,糊弄一下。
    毕竟再过几天,孩子可就要过生日了,什么都不买,确实说不过去。
    反正一点芝麻糖,也不贵,就一角多钱的事。
    然而,就当她买完用纸包裹的二两芝麻糖准备离开时,她突然发现,有不少人正围在门口,看着墙上的一张东西。
    她刚才进门的时候,倒发现了那东西,不过因为不怎么感兴趣,就没上前。
    现在东西也买了,她不禁好奇的靠了过去。
    也就在这时候,她耳旁忽然传来了围观众人的议论声。
    “这啥超威牌肥皂真买一块送一块呀!”
    “上边不写了吗?说是肥皂厂回馈新老客户,特意搞的活动,不过话说这客户二字确实用的好,咱们可都是客户……哈哈哈……没想到我老刘有朝一日还有这待遇!”
    “你老小子就别臭美了!你没看这东西上边写了吗?一块肥皂五毛七,着实有点贵!”
    “贵啥呀!没看到买一块还送一块吗?这活动可只有三天,今天就开始了!过了这个村可就没这个店了!反正这便宜不占白不占!我去买一块去!”
    “老孙说的对!买一块送一块,那一块不就只有两毛多,不到三毛吗?很划算嘛!比其他牌子的肥皂便宜多了!”
    “确实不错!我也买一块去!不就是五毛七分钱嘛!”
    …………
    很快,十多人就回到了柜台前,纷纷掏钱,想要找店员购买。
    可当店员掏出塑料卡扣盒装的肥皂时。
    大家忽然发现,这肥皂好像比一般的肥皂要小那么一些,但是却有一个盒子。
    “咦……这肥皂有点意思,跟其他肥皂好像都有点不一样,其他肥皂都是砖块模样,这肥皂就跟个骨头似的,中间小,两头大。”
    “哈哈哈……!我倒是觉得这塑料盒子不错,不用的时候,可以装到里边,确实方便,以前使用肥皂的时候,根本没个地方可放,现在好了,这肥皂厂还给配了个塑料盒子”
    “对对对……这肥皂还有一股子特别的香气,我看用它来洗澡都行!”
    …………
    不得不说,贺卫国的营销策略还是十分成功的。
    买一块送一块,还一连送三天,这个活动本身就十分吸引人,再加上塑料盒装的卖点,很快就让“超威牌”肥皂火了!
    三天后,尽管“买一块送一块”活动已经没有了,但这款肥皂的销量却一直猛涨,订单量也随之暴增。
    五千块!
    六千块!
    七千块!
    …………
    一万块!
    …………
    短短十多天内,这款肥皂就接到了十万块订单。
    而随着生产线的不断调试,以及厂里工人的生产技艺逐渐熟练,这款肥皂一天的生产量,很快就稳定在了一万块左右。
    直到七月份的时候,“超威牌”肥皂就彻底占据了银城百分之九十的市场。
    而银城之外,也有近百分之三十的占有率。
    至于其中原因嘛!
    主要是因为这款肥皂独特的外形及塑料盒装卡扣设计,让不少使用它的人都觉得非常方便,用的也舒适。
    而且,这肥皂价格与其他品牌的肥皂也差不多。
    加上这款肥皂本身还具有独特香气,这使得这款“超威牌”肥皂,拥有了极大优势。
    如此一来,风靡一时,也就不足为奇了。
    事实上,由于有代理商的发力,“超威”牌肥皂已经销售到省外去了。
    而且其价格比银城这边的,还多一毛钱。
    不过即使如此,这款肥皂的销量还是在不断激增。
    这天,上午。
    刘志国和周保军同时找到了徐国民。
    二人一脸惆怅,似乎都有急事。
    徐国民不禁看向二人,问道:“你们俩这是怎么啦?怎么一副愁眉苦脸的模样?”
    “国民,要不你去找卫国提一提,咱们暂时把订单停了吧!再接下去,厂里根本没法按时完成发货!”刘志国一脸苦笑,立马对徐国民提议道。
    这几天,让刘志国既欣喜又苦恼。
    欣喜的事,厂里到目前为止,已经接到了近五十万块肥皂订单了。
    说真的,这成绩已经非常不错了,甚至早已经超过了他之前的预计。
    可正因为如此,不管是原材料采购也好,还是工人们加班加点生产也好,都多多少少出现了一些问题。
    这么多订单,根本就没法按时按刻发货,这让他颇为烦心。
    而有这样体会的可不仅仅只有刘志国一人,周保军也一样。
    这些天可把他累坏了!
    他现在一个头两个大!
    他是负责原料采购的,这么多订单,所需要的原料实在有点多,他只能一个单位一个单位的去协调。
    毕竟现在原料采购可不是有钱就能拿到的,现在都需要批条,不少原料,还是限购计划统筹。
    “咳咳……你们说的这些,我都知道,实际上这么多订单,我身上的压力也很大,卫国可是对我要求过,绝对不能出半点差错,但是……算了!我即刻就去找卫国商量商量去!”徐国民也是一脸苦笑,他咳嗽了一声,也附和说道。
    然而他话刚落,刘志国与周保军却急忙道:“我们也去!”
    “不行!你们得替我看着厂里,现在正值紧张生产期间,不能耽误生产,万一出点什么事,必须得有人现场处理,你们俩还是留在厂里吧!”徐国民微微摇头,拒绝了他们。
    …………
    不久之后,徐国民来到了向阳日用化工总厂。
    此时贺卫国正和赵初年等人,商议着“洞庭牙膏”的售价。
    “由于咱们的牙膏使用的是三百克铝皮装,我的建议是,将出厂价定在七角左右!”
    “七角太贵了吧!还是定六角五吧!现在市面上的大多数牙膏也就六七角而已,有些甚至只有四角五角,咱们三百克装,定六角五比较合适!”
    “六角五,我觉得还是太贵了!出厂价定五角吧!零售价定六角一支比较合适!”
    …………
    对于大家的意见,贺卫国此时却有不同的看法。
    他认为这些人所说的价格太低了!
    虽然当下大多数牙膏都在五六角左右,但一般都是二百五十克左右的牙膏。
    像他们这种三百克的牙膏,多一两毛钱,不足为怪吧!
    毕竟牙膏皮也要钱,还有瓶盖,以及牙膏的原材料本身,加上人工费用,这成本并不低。
    之前,他让人粗略算了一下,成本大概在两角五左右。
    如果出厂价定在四角或者五角,这其中的利润并不大,厂里根本赚不了多少钱。
    而且,他一直认为,贵有贵的销售策略。
    并不一定贵就没人买!
    实际上,贵有贵的卖点,便宜也有便宜的优势。
    他们这款牙膏,可是集中了好几个卖点。
    而且,他还准备了两招杀手锏,一是“加量不加价”,二是“买一支三百克”洞庭牌牙膏,送一支“五十克”小的,这两种销售模式。
    当然,前者“加量不加价”是后续推出来的2.0版,前期的牙膏销售,将会只采用“买一支大的送一支小的”销售策略。
    这样捆绑销售的好处,是显而易见的。
    毕竟大多数国人都有占便宜的习惯。
    他们会认为买一支送一支 ,那送的一支是他们占的便宜。
    实际上这是一种奇特的心理暗示,他们会认为送的那一支,我是没花钱的,是白嫖,自然而然,他们会觉得很高兴,也乐意购买。
    但事实上,他们根本就没占到多少便宜。
    何况,“洞庭牌”牙膏,他打算将出厂价定为七毛五一支,零售价为九毛钱。利润为成本的三倍。