第064章 好大的口气
作者:醒后一支烟   重回98做大医最新章节     
    廖元彬听到这话,一时没能忍住,噗嗤一下笑出了声来。
    张祎立马子弹上膛,并将枪口指向了廖元彬:
    “怎么滴?我听廖主任这笑声怎么尽是嘲讽呢?”
    廖元彬连连摆手,解释道:“没那个意思,我只是……”
    张祎根本不给他把话说完的机会:“没那个意思又是哪个意思呢?你是不是认为我根本不可能把价格谈下来,所以才嘲笑我的?”
    廖元彬急切辩解道:“你没跟那些跨国公司打过交道,跟他们压价,可不容易哦!”
    张祎蔑笑道:“未战先馁……廖主任,这场谈判你不掺合也罢,免得伤了我方士气。”
    廖元彬本就不情愿在这边白耗时间,张祎的挑衅正合他意,看了眼张宇琦,但见张副院长没反对,廖元彬干脆利落,起身就走。
    待廖元彬出了门,张祎立即安排道:“张叔,老妈,待会谈判开始后,你们可以先说几句,但一旦谈到了价格,你们就别在说话了,让我一个人对付他们。”
    张宇琦看了眼邝慧瑾,微微一笑,点了点头。
    反正价格也谈不动,那就让这小子折腾去吧。万一折腾出了一个不像话,他这个当副院长的再站出来打圆场就是。
    两点四十,熊佳琼带着凌燕燕足足迟到了十分钟才进到小会议室。
    这叫谈判技巧。
    据鬼佬商业学家经过大量案例分析,认为商业谈判中,迟到的一方往往会占据心理上的主动。
    当然,这是针对华国客户提出的理论,至于在他们的本土此理论还行不行得通,就没人知道了。
    熊佳琼找的迟到理由倒也是合乎情理,并非说谎。
    “不好意思啊,各位领导,我们是乘火车来的,隔壁卧铺的大哥打了一整夜的呼,害的我们两个几乎没睡,到了宾馆实在是困得不行,结果睡过了头。”
    张宇琦大度表态可以理解。
    熊佳琼再次表示歉意后,给身边凌燕燕递去了一个眼神,凌燕燕会意,连忙从提包中拿出三份钉有她们二人名片的产品资料,恭恭敬敬递给了三位医院老师。
    只是……
    这第三位是谁呢?
    怎么那么年轻哩?
    凌燕燕之前虽然只来过附院两次,但妇产科的主任副主任、采购中心的廖主任,以及医院层面诸位领导,她暗中全都搞到了带照片的资料。
    可这位年轻老师……凌燕燕给了熊佳琼一个委屈眼神,她尽力了,但真的不知道这位帅哥是何方神圣。
    熊佳琼回了凌燕燕一个安抚的眼神,在她看来,这个陌生年轻人大概率是院办的小办事员,坐在这边不过是担当个会议记录的任务。
    分发过产品资料,熊佳琼拿出了笔记本电脑,另一边,凌燕燕则把自己带来的微型投影仪接上了电源。
    连通电脑后,熊佳琼打开了一个ppt文件。
    ppt做得相当精致,依稀出自于二十年后的贾跑跑。
    熊佳琼侃侃而谈,将自家的宫腔镜吹嘘了一通。
    最后做了句总结:“选择狼牌宫腔镜才会是附院做出的最明智决定。”
    张宇琦从医院层面上讲了几句冠冕堂皇但又不痛不痒的话,随后,邝慧瑾从专业角度上,再次对狼牌宫腔镜做出了肯定。
    于是,就剩下了最后一个环节。
    落实交易价格。
    熊佳琼笑吟吟等着医院方面先开口。
    张宇琦和邝慧瑾则看向了一旁的张祎。
    张祎呵呵一笑,一开口便将了熊佳琼一军:“你们的宫腔镜有个致命的缺陷,不知熊经理清楚不清楚?”
    熊佳琼不由一怔,心说,坏了,自己竟然走眼了。
    高低是代表处的销冠,熊佳琼临危不乱,嫣然一笑,反问道:“不知这位老师如何称呼?”
    张祎大言不惭应道:“我姓张,叫张祎,医院的同事们给我起了个充满敬意的绰号,叫祎神。”
    熊佳琼又是不由一怔。
    此人相貌英俊,且显得文质彬彬,可说话表现却如此肆意粗犷,这种反差,只有一个理由能解释清楚,那就是文化人故意装大老粗。
    这种人,行事手段流氓得很,务必小心。
    熊佳琼提醒过自己,随即盈盈一笑,谦虚道:“张老师,您是说我们的宫腔镜存在很严重的缺陷是吗?恕我知识浅薄,真不怎么清楚呢,张老师,您能告诉我具体是哪方面的缺陷呢?”
    销售培训老师再三强调,面对客户的反对意见,不得直接驳斥,首先应做出对客户的肯定态度,随后以言语技巧,让客户再重复一遍反对意见,或是详细阐述一下反对理由。
    往往,客户在重述或阐述时,就会产生自相矛盾,其反对意见,也就不攻自破了。
    若是客户提出的反对意见确实合情合理,也不得立即做出解释或是辩解。
    当场做出的解释或是辩解,因考虑不周,势必不够完美。
    理应将客户的意见记录下来,回去后认真思考,做出最完美解释方案后,另找时间答复客户。
    熊佳琼在培训上听得很认真,培训后执行得也很坚决,时间久了,见的客户多了,自然而然养成了习惯。
    张祎瞅着熊佳琼呵呵一笑,一本正经却只回应了俩字:
    “太贵!”
    会议室中原本稍显紧张的气氛登时笑声一片。
    谁也没想到,那张祎一开口,便跟大伙开了这么个玩笑。
    熊佳琼于浅笑中放下了戒备。
    “不贵的啦,张老师,您不能把我们的宫腔镜看成是单纯的手术器械,我们还有周全的售后服务呢,不说别的,只说手术培训,我们的培训点可是放在了华山医院妇产科的哦,而且名额还放宽到了三名……”
    言外之意,去华山医院培训的机会并不是下面医院想去就能去得了的。
    事实也是如此。
    做为魔都的顶级医院,同时也是全国的顶级医院,去那边接受培训的机会,比进修还要难得。
    哪知那张祎却现出了一脸的不屑:
    “我们医院妇产科用不着你们安排培训……说句你不爱听的话,请我去给华山医院做培训,那还差不多。”
    此言一出,熊佳琼不由娇躯一颤。
    好大的口气!
    这位小张老师难道是从当地精神病医院调来附院的吗?